導讀： ?；◢u是恒大集團進軍文旅業的第一個標桿項目，是恒大童世界品牌的開山之作 財大氣粗的恒大并沒有一味地高舉高打，而是從底層入手做傳播，有點“反邏輯”的意味。 一、找到優勢，狂貼標題 基于項目前期對自身優勢的梳理和挖掘，包裝成用戶感興趣的標簽，形成有針對性的差異化傳播 小迪拜棕櫚島： 五星級民生酒店： 民間基建狂魔： 絕美夜景燈光秀： 遛娃圣地： 米其林餐廳： 國際藝術： 二、百元搶房引爆市場 新產品、低價格、饑餓營銷、病毒式傳播 只要爭取到了游客的時間，體驗試營業產品自然是水到渠成事情。 三、娛樂營銷打透圈層 粉絲經濟時代，90后、00后的瘋狂輸出和高消費絕不可低估。 四、UGC內容撬動社交平臺 抖音話題量3.3億，快手1118.2萬，微博2190.7萬（包含創造營相關學員流量），小紅書游記6203篇。 搶人、搶錢、搶時間 ①籌開傳播應該面向大眾客群，巧用社交媒體，形成“最大告知” ②花錢買流量，不如補貼“爆款產品”： ③合理規劃傳播節奏，制定不同的目標、策略、動作： ④抓住粉絲效應，預埋流量爆點： 任何爆款背后都有邏輯可尋搶房券、上熱搜、粉絲打call、游客瘋狂……最近，海南恒大?；◢u旅游度假區刷屏了社交網絡，并且殺出重圍登上五一出游景點熱榜。?；◢u童世界水上王國將在今年6月1日才正式開園，一個還沒開業的景區，賺足這么大的流量和聲量，如何做到的？
作為恒大集團斥巨資打造的旗艦項目，?；◢u被譽為“重構世界文化旅游版圖之作”。?；◢u匯聚了全球28大熱門旅游業態，打造集主題樂園、度假酒店、購物美食、會議會展、濱海娛樂、文化演藝等于一體的一站式國際化度假目的地?？梢哉f，?；◢u是恒大集團進軍文旅業的第一個標桿項目，是恒大童世界品牌的開山之作
，其重要程度可想而知。
恒大集團是營銷型的公司，從去年的七折賣房，到?；◢u認籌階段的“0元登島”都玩得很溜。不過從地產到文旅，這個巨頭的打法反而出乎我們意料，在傳播層面
財大氣粗的恒大并沒有一味地高舉高打，而是從底層入手做傳播，有點“反邏輯”的意味。
海藍創展多年來助力許多文旅景區籌開，正所謂外行看熱鬧、內行看門道，今天我們就來拆解一下?；◢u童世界水上王國在開業前的傳播動作，看看能否得到一些啟發。
一、找到優勢，狂貼標題
復盤最近幾個月?；◢u在網絡上的信息，我們發現相關話題五花八門，無論是數量還是方向都非常多，幾乎可以覆蓋全網不同年齡、性別、興趣愛好的網友。即便是觸媒習慣不同，多種形式的信息都會滲透、傳播給用戶，反復轟炸，形成記憶點。
之所以有如此多的話題，是
基于項目前期對自身優勢的梳理和挖掘，包裝成用戶感興趣的標簽，形成有針對性的差異化傳播
。小迪拜棕櫚島：
對標國外文旅地標，以奢華享受為賣點，簡單清晰易傳播；五星級民生酒店：
超低價格享受高品質產品，惠及百姓，站位高，官媒青睞；民間基建狂魔：
總投資1600億的海上新城，生活娛樂一應俱全，全球最大的人工島，具有唯一性和獨特性，展現民族自豪；絕美夜景燈光秀：
亮點產品之一，給海南夜游增加了新選擇，網紅標簽必選項；遛娃圣地：
酒店+水世界的組合需要吸引家庭客群，遛娃標簽也是傳播重點；米其林餐廳：
米其林餐廳最多的風情美食街，以各國風情建筑和美食為標簽，讓無法實現出境游的游客產生強烈的打卡沖動；國際藝術：
全國主題最豐富的博物館群，官方站臺舉辦規模最大和水平最高的藝術展，讓熱愛藝術的小眾人群也關注到?；◢u。
?；◢u在建期間的傳播標簽還有很多：全球規模最大的國際會議中心、全國規模最大的免稅購物中心、全國主題最豐富的博物館群、最具中國文化特色的童世界等等。通過多種傳播形式和不同內容，巧妙的傳播動作，搶占了話題C位。
二、百元搶房引爆市場
在開業前的營銷動作中，最讓人眼前一亮的是“100元住五星級酒店”福利活動。極具吸引力的優惠、鋪天蓋地的宣傳，迅速吸引了“薅羊毛”人群的搶購。不僅解決了?；◢u的宣傳，還用極低的成本完成了“?；◢u度假區”官方APP的下載，達成了非常高的轉化率。
由于酒店房源有限，“搶房券”成為一場聲勢浩大的線上活動。搶到房券并體驗過的網友，愿意告知身邊的朋友，主動發布旅游攻略，無論是KOL還是素人，都貢獻了大量的嘗鮮體驗買家秀。隨著搶房大戰白熱化，甚至有網友寫出了?；◢u歐堡酒店搶房攻略?；鸨膿屬徸孉PP幾度崩潰，引發網友不滿吐槽，正面傳播與負面輿情交織，又形成了幾輪聲量高潮。
海南作為目的地市場，有很多老年客群，百元住酒店的優惠對他們的吸引力是最強的。老年客群有時間、有閑錢、樂于分享，通過島內戶外廣告、傳單等形式迅速觸達他們，門庭若市的景象一觸即發。
新產品、低價格、饑餓營銷、病毒式傳播
，瞬間引爆市場，從島內到全國，為了“100元五星級酒店”奔赴而來的游客數不勝數。只要爭取到了游客的時間，體驗試營業產品自然是水到渠成事情。
三、娛樂營銷打透圈層
在百度或微博中搜索“?；◢u”三個字，你會發現有許多年輕用戶在刷“?；◢u第一美男子吳宇恒”這個話題。吳宇恒是誰？相關微博的話題數、轉發量非?？捎^。原來，今年騰訊視頻熱播選秀綜藝《創造營2021》的拍攝地就在?；◢u，吳宇恒是其中的選手，雖然沒有順利成團出道，但卻收獲了大量粉絲。
作為騰訊視頻的王牌綜藝，今年已經是第四年了。雖然牽手綜藝IP在娛樂營銷中并不稀奇，但這一波的聲量，讓?；◢u成為少女們心馳神往、追星打卡的目的地。各種飯制視頻、圖文被冠上“?；◢u”的頭銜，甚至還有揭秘追星群體的爆款文章“?；◢u歷險記：我在《創造營2021》當站姐”。
粉絲經濟時代，90后、00后的瘋狂輸出和高消費絕不可低估。
除了綜藝拍攝地，?；◢u還做了許多明星類的娛樂營銷，王力宏線上音樂會在?；◢u錄制《心中的日月》，親自為?；◢u打call，鄧超陳小春寧靜也都來這里打過卡。打造明星同款，用娛樂營銷深入圈層，?；◢u在年輕客群中也開辟出一條“掘金”之路。
四、UGC內容撬動社交平臺
?；◢u作為超級休閑文旅目的地，規模體量龐大、業態組合豐富、內容活動多樣，但并沒有在所有社交平臺用官方賬號大量輸出內容，而是一手通過官媒報道、行業新聞占據主流媒體版面，不斷提高站位、樹立行業標桿；另一手伸向社交平臺，利用頭部、腰部KOL持續輸出攻略，制造網絡熱點。
承辦官方活動、娛樂化營銷活動，配合吸引力強的產品，普通網友也會卷入分享體驗和攻略的網絡浪潮中，“自來水”就此形成。我們查看了“?；◢u”詞條在各大社交平臺上的數據，傳播成果非?？捎^。
抖音話題量3.3億，快手1118.2萬，微博2190.7萬（包含創造營相關學員流量），小紅書游記6203篇。
疫情之后文旅市場復蘇，各大景區都在
搶人、搶錢、搶時間
，復盤?；◢u童世界水上王國的籌開傳播，我們或許可以得到一些啟發。①籌開傳播應該面向大眾客群，巧用社交媒體，形成“最大告知”
高舉高打的廣告投放，主流媒體、地方媒體報道，KOL合作，這些都是常規動作。在一個項目籌開階段，必須面對大眾客群，在最大的媒體平臺上持續釋放產品信息。利用社交媒體，多維度滲透產品核心賣點。最大告知，是我們傳播的首要目標。
②花錢買流量，不如補貼“爆款產品”：
移動互聯網的下半場已經來臨，流量越來越貴，很多文旅項目在營銷預算上捉襟見肘。與其花高價錢去購買流量，艱難完成轉化漏斗，不如把這部分預算拿來補貼給游客，打造一個“爆款產品”。一方面可以解決傳播問題，另一方面可以低成本轉化造訪。對于任何景區來說，這筆賬非常劃算了。
③合理規劃傳播節奏，制定不同的目標、策略、動作：
在籌開前期，應該合理規劃傳播節奏，針對不同的目標，制定不同的策略，鋪排傳播動作。保證每個傳播階段都有高潮和亮點，能夠解決目標群體的認知，能夠逐步達成品牌形象的建立。在開業前形成傳播高潮，能夠利用鋪陳好的渠道進行快速轉化，完成開門紅。
④抓住粉絲效應，預埋流量爆點：
現階段，綜藝、網劇、電影等娛樂節目對文旅項目有非常大的青睞，善于尋找這樣的娛樂化營銷IP，挖掘景區和娛樂明星、文化內容相關的連接點，積極蹭熱度，利用粉絲效應，打造傳播熱點。追上熱搜，包裝產品，最好在營銷的關鍵節點預埋一些有發酵可能的傳播爆點，對流量增長、品牌傳播有巨大幫助。
很多人說，傳播是一種玄學，不知道什么梗，明天就會火遍全網。海藍創展認為，
任何爆款背后都有邏輯可尋
。無論是籌開項目還是老牌景區，解決消費者的認知問題，都是營銷中心非常重要的一課。
學習經驗、總結復盤，對新鮮事物保持好奇，深入挖掘自身產品的亮點，腳踏實地去做傳播，耐心、敏銳地去做運營，一定會讓景區成為爆款。海藍創展期待看到更多優質文旅產品登上熱搜，也將持續助力景區成為“網紅”！
聲明：此文由 Anonymous 分享發布，并不意味嗨游贊同其觀點。文章內容僅供參考，此文如侵犯到您的合法權益，請聯系我們。